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在前篇文章《网页规划价格–规划师心中永远的痛》我谈了些网站规划同行恶性竞争导致价格低廉的一些因素，接下来也说说客户为什么明明知道质量残次也会挑选贱价残次的网站规划呢？
在这职业阅历了10多年，在我触摸过的客户中（特别是不了解互联网的客户）颇有一部分以为：只需会photoshop就是懂得规划了，会dreamwork就是会网页了。
这些客户规划网站目的往往是因为看到同行竞争对手有网站了，所以自己也需要做一个。与职业内一的对手比客户、公司规模或许还不现实，但比网站就简单的多了，成本亦不高。而这样的客户通常的做法是：找几个自己比较喜爱的网站抓个屏七拼八凑下，再把文字粘贴到网页里就完事了。除非网站再次改版，连日常 基本保护也省了。规划的要求很简单：简洁、大气、有现代感觉…这也可以说是几乎一切客户共同的要求。那么遇到这种状况，作为规划师自己应该去发掘这些需求，而不是臆断客户的想法。
客户为什么倾向于挑选贱价残次的网站呢？
刚开始想做网站的客户并不知道自己想要什么样的网站。不明白又想做网站那他会怎样挑选呢？在听了几个网站制作公司不着边际的介绍后，一头雾水的客户自然是挑选贱价的。原因很简单，一是因为老板喜爱少花钱嘛，二来贱价也意味着做呈现过错后丢掉成本最小。众所周知：高价或许买到残次产品，但贱价买不到高质产品。而有过相似的阅历后，客户也就会觉得做网站不过如此，所以下次网站改版又是同出一辙的价格与规划。这样就形成了：
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