互联网公司是如何激发你的消费欲望的？

或许你并不笨，但仍是会上当受骗。多年来，销售人员就善于利用人道的缺点。随着行为经济学的蓬勃发展，对于人们简单使自己落入精心规划的圈套的这种心思缺点，咱们有了更说法。从心思学视点，人们愿意买0.99元的东西，不买1.00元的东西，这种现象叫“左位效应”；有时人们会花钱办健身卡而从不运用，这叫“乐观倾向”；有时该退货的东西不去退，这叫“购买后理性”。那些互联网巨头，从亚马逊到Zynga，用了同样的手法引诱咱们上他们的网，玩他们的游戏，买他们的东西，他们自己则发展成互联网巨头。看看咱们是怎样被忽悠的，还有咱们怎样自己忽悠自己的。

亚马逊

去掉那些小小的不便就能改动人们的决议。Eric Jonhnson和 Dan Goldstein从前做了一个研讨，他们向人们问询“你是否退出器官捐献方案”，规划选项时，他们不是直接问“你是否愿意捐献？”（预设为‘不捐献’），而是问他们“你是否愿意退出器官捐献方案？”（预设为‘捐献’），这一变化使支持捐献的答复从40%上升到80%。这就是“预设”的力量。咱们都显着倾向于做最不费力的挑选。

对大多数人来说，亚马逊就是那个预设的挑选，由于大家的信用卡号码和地址都在这个网。如果咱们问一下：在其他网从头输入信息省下的时刻有多少价值？他们会说：没多少。但是，在作出购买决议的那一瞬间，咱们并未细想，输入那些信息看上去太可怕了，成果仍是挑选了亚马逊。

亚马逊还用两种办法巧妙处理了运费问题，而运费对于许多顾客来讲都是心思障碍。榜首，亚马逊的Super Saver Shipping，25美元以上免运费。这样，许多只买一件产品的买卖变成了一次买两件，人们为了省运费，常常再买一本书或一张CD。更风趣的是亚马逊的Amazon Prime， 这种方法我用了多年，运费一年79美元封顶，这样几乎我买的所有产品都免费2日送到。我想这种方法使亚马逊的买家消费的更多。原因有三个：一、知道这一家免运费，咱们就不会去查找另一家店。二、一上亚马逊网，运费就不再是心思障碍，于是就多次冲动购物。三、由于咱们现已付过运费，运费就是已付出本钱，咱们会再买东西来运用付过的运费，摊薄本钱。