怎么分析项目盈利模式

之前说古谈经在前面的文里边说过有几篇免费形式来挣钱的比如。今日我么来讲的是免费形式其实也不是原封不动的，每个职业每种产品的免费形式都各有各的盈余方向。下面和咱们共享一下免费形式分支的两个转化方向。

榜首种是边际产品免费，主打产品获利。

第二种便是主打产品免费，边际产品获利。

之前和咱们说的大部分是边际产品免费，主产品盈余。首要是边际产品本钱低，来历渠道简单。意图便是用边际产品来烘托主产品的超值。举个栗子，买手机送贴膜，送耳机，送话费等等，这些小东西都是免费赠送的，所以送的小产品越多用户就会心理预期就会感觉越超值，所以用户就很大约率会买单。

可是现在因为玩的人太多这种形式相对来说现已过期。所以很多营销老手就反着来玩，主产品免费边际产品挣钱。为什么现在都是反过来玩呢?理由很简单，因为榜首种边际产品免费主产品盈余，套路玩的人太多导致后边再实施现已收效甚微。所以，以刚刚的比如买手机为例现在要怎样卖呢?答案是手机免费送。

这便是玩的便是主营产品免费，这么玩会导致什么成果?成果便是把卖主营产品的那些同行商家的用户悉数抢过来，让他们无路可走。

主营产品免费，具体是怎样挣钱的呢?那就要不断的延伸用户的工业链，从这个工业链里边尽可能规划处后端更多的盈余形式，免费便是一个抢占流量进口的超级手法。后端的盈余才是根本意图。

今日说古谈经就和咱们共享一个公司用免费形式颠覆传统的艺术品职业的的玩法。手法大约便是便是整合一些画廊或许艺术品店，给这些画廊或许艺术品商铺供给场所拍卖、展览、电商等一系列服务。

这家公司最开端投了一个几万平方米的艺术区工业园，然后把这些画廊艺术商铺悉数集中到工业园里，打造成一个集艺术品制作、出售，拍卖，租借的工业链。

一般的这种项目是会怎样玩呢，依照传统的思想，既然投了一个工业园，那便是砸钱打广告招商，靠收取租金和办理费挣钱，当起包租婆的形式，然后在另外供给一些会议拍卖展览这些再收点钱，乃至为这些商家供给一些线上的营销服务来挣钱。

可是这家公司就不是一家传统的公司操作形式。他给这些画廊艺术店的计划是：依据规模的巨细供给100到300平米的免租金服务，免租金拍卖，免租金展览，乃至电商服务也免费，也便是说，咱们明面上能看得见挣钱的当地，他直接悉数免费一分不收。

看到这儿你可能会说，这家公司的高层是傻子吗?明明能够挣钱的当地不挣钱。那么，他们到底靠什么挣钱呢?就拿几万平米的工业园来说，建立起来也花不少钱，还有后续的这么多免费服务，要害的是他供给的这些服务不是一天两天，或许一年，而是合同签多久就免费多久。

首先就拿合同期内免租金来说，对这些商家来说，每年能够省掉一大笔场所租借费用，大大的降低了商家的本钱。那么他们的榜挣钱点在哪里?这家公司是这么搞的条款：

榜首，艺术品出售，利用出售分成的形式，商家每卖一件艺术品我都要拿提成。

第二，保管服务，假如你没有团队，你能够直接把你的艺术品放到这儿，我来供给保管服务，帮你办理和出售。卖了咱们劳务合同分钱。

第三，艺术金融，为艺术品的消费者供给金融服务。

第四，艺术租借，一些大型的酒店或许公司需求租借艺术品的，为这些公司供给租借的服务。

第五，后期的电商网店的一些保护相关服务。

第六，活动资助。

第七，艺术品的价格和质量评价发行等。还有其他的一些资源对接等等。

这些附加的条款便是把一些影响商家入驻的重要因素的几大板块悉数免费掉。靠这个工业链衍生的一些相关服务挣钱。

当然这个形式下首要的大头是艺术品出售分成的形式，可是假如仅仅靠商家的出售，利润来历就稍稍有点被动了，所以，他们直接对接网红直播这一块，与网红公司协作，直接进行网络直播，乃至与一些明星协作进行直播互动。还通过线上和线下组织活动等等来得到更多出售渠道。对于商家来说假如你跟他们协作能够入驻工业园以后，他们帮你对接很多的资源来帮助你出售艺术品，对于他们公司来说能够直接获得很多的艺术品出售出去挣钱。当然还有更高的一个层次便是和资本市场对接，大规模化，直接搞上市。

所以上面的案例阐明，不论任何的一个免费形式，它的背后一定有一系列的盈余形式。而免费仅仅是一个开端，免费是为了更好的挣钱。就看你的格式在哪里，是赚租金的钱，还是赚工业链相关服务的钱，又或许是资本市场的钱，取决于你的格式。侧重另一个方面也阐明：

免费的，便是最贵的!

好了，以上为今日的精彩内容，请注意，假如你仅仅把它们当一个故事看了或许你仅仅看了几个他人的故事，咱们要做的是深度的发掘其背后的实质，这样才能让自己运营过程中更快的成长，这也将是我共享故事的价值地点。

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